Константин Родин | Маркетолог-аналитик | Апрель 2026

Как я увеличил количество звонков с лендингов девелопера

На аудите рекламы девелопера с 10+ коттеджными посёлками я заметил разницу в количестве звонков между проектами. Причина нашлась на посадочных страницах.

×4

Разница в звонках между проектами до изменений

×2

Рост звонков за первую неделю после правок

3–5 тыс. ₽

Стоимость лида после изменений вместо 10–15 тыс. ₽

С чего начался аудит

Я проверял эффективность рекламных кампаний Яндекс.Директа у девелопера с 10+ коттеджными посёлками. В статистике за неделю заметил: один проект получает заметно больше звонков, чем другой.

В этом проекте звонки были важны для отдела продаж: в разговоре менеджер мог сразу уточнить запрос покупателя и договориться о показе. Поэтому я смотрел не только на общее число обращений, но и на то, как они поступали.

Что показали данные

Я выгрузил статистику за весь доступный период. Разница сохранялась: один проект получал в четыре раза больше звонков, чем другой, при сопоставимом количестве заявок через формы.

Эта разница стала поводом проверить посадочные страницы и сравнить, к какому действию каждая из них подводит посетителя.

Два лендинга — две разные механики

Лендинг → Заявки

Основное действие — оставить контакт

На странице проекта, который получал преимущественно заявки через формы, телефон был только в шапке. Остальные предложения сводились к одному действию: получить цены, запросить материалы, оставить контакт. Причин позвонить прямо сейчас страница почти не давала.

Лендинг → Звонки

Основное действие — обсудить просмотр

На другой странице предложения были связаны с записью на просмотр и разговором с менеджером. Посетителю объясняли, зачем обращаться сейчас.

Оставить контакт→Позвонить и обсудить просмотр

Что ещё я учитывал

Разницу в количестве звонков нельзя объяснить только одной кнопкой. При анализе я также учитывал:

Долю мобильного и десктопного трафика
Географию аудитории
Структуру рекламных кампаний и тексты объявлений
Корректность коллтрекинга
Путь посетителя по странице

Я уже работал с этим проектом и знал, как устроены другие направления маркетинга. Вывод о посадочных страницах сделал с учётом этого контекста.

Что я изменил

За два рабочих дня я проверил лендинги и подготовил задания на правки.

Предложения позвонить связал с содержанием конкретного блока: посетителю должно быть понятно, что он сможет узнать или решить в разговоре с менеджером.

Результат

После правок количество звонков выросло вдвое за первую неделю. Стоимость лида снизилась с 10–15 до 3–5 тыс. ₽ без потери качества обращений.

×2

Рост звонков за первую неделю после правок

3–5 тыс. ₽

Стоимость лида после изменений вместо 10–15 тыс. ₽

Четырёхкратная разница в начале кейса — сравнение двух проектов до изменений. Рост вдвое — результат за первую неделю после правок.

Что я нашёл в рекламных кампаниях

Аудит не ограничился лендингами. В Яндекс.Директе я обнаружил две кампании в РСЯ: одну с оптимизацией на отправку формы, другую — на звонок. Обе вели на одну посадочную страницу.

Каждая кампания расходовала 100–150 тыс. ₽ в неделю. При этом страница почти не подводила посетителей к звонку. Я также обнаружил пересечение аудитории кампаний.

Я остановил обе кампании. Новую кампанию на звонки запустил на аудиторию ретаргетинга соседнего похожего проекта.

Зачем проверять рекламу вместе с посадочными страницами

Настройки кампании, предложение на странице и задача отдела продаж должны быть связаны. Если оптимизировать рекламу на звонки, но на странице предлагать только оставить контакт, стоит проверить весь путь обращения.

На аудите я разбираю эту связь: от объявления и посадочной страницы до данных об обращениях. По итогам передаю выводы и задачи для вашей команды.

Состав проверки, стоимость и срок согласую до начала работы. Стоимость рассчитаю индивидуально.

Проверю рекламу вашего проекта

Посмотрите, что входит в аудит Яндекс.Директа и какой результат вы получите.

Подробнее об аудите