Как я превратил бизнес-идею заказчика в инвестиционное предложение
В основе проекта — идея строительной компании: предложить клиентам арендный бизнес на загородных домах с сопровождением от подбора участка до управления объектом.
Для строительной компании, работающей в комфорт-классе, я разработал инвестиционное предложение по запуску арендного бизнеса на загородных домах. Проработал финансовую модель и содержание услуг, спроектировал лендинг и организовал его разработку на Tilda.
Содержание продукта и финансовая модель
Работу начал с содержания продукта: определил, что получает клиент и какие задачи берёт на себя компания. Сформировал предложение по полному циклу запуска арендного бизнеса — от подбора участка и строительства до организации аренды и управления объектом.
Финансовую часть проработал в модели с разными сценариями аренды. На её основе выделил параметры для инвестиционного предложения. Подробные расчёты предусмотрел как отдельный материал, который клиент может запросить при знакомстве с проектом.
Первый экран разработанного лендинга: инвестиционное предложение и переход к финансовой модели.
Что вошло в финансовую модель
В финансовой модели предусмотрел два сценария: посуточную и долгосрочную аренду. Для каждого сценария важно отдельно оценивать арендную ставку и загрузку: одинаковый дом при разных форматах сдачи даёт разную экономику.
В инвестиционное предложение включил расчёт ROI, IRR и сроков окупаемости, а также разбор рисков. Расчёт под конкретный объект зависит от локации, характеристик дома, сезонности, предполагаемой загрузки и расходов.
На лендинге показал содержание расчёта и примеры сценариев аренды. Подробную финансовую модель предусмотрел как отдельный материал: клиент может запросить её, а затем обсудить параметры своего проекта на онлайн-презентации.
Раздел разработанного лендинга: сценарии аренды, показатели доходности и запрос финансового расчёта.
Прототип и разработка лендинга
На основе сформированного предложения я подготовил прототип: определил содержание блоков, последовательность аргументов и точки обращения. Проверил полноту информации с позиции клиента: понятны ли состав продукта и условия участия, есть ли расчёты и объяснение дальнейшей работы с объектом.
Для знакомства с проектом предусмотрел запрос финансовой модели, онлайн-презентацию, оценку участка и тест-драйв. Каждый вариант обращения соответствует определённому интересу клиента.
Затем организовал разработку лендинга на Tilda. К этому этапу подготовлены содержание инвестиционного предложения и прототип, по которому оно реализуется на сайте.
Разработанный лендинг: блок тест-драйва в настольной и мобильной версиях.
Результат для заказчика
Заказчик получил инвестиционное предложение с финансовой моделью и готовый лендинг для его продвижения. В материалах раскрыты содержание продукта и условия участия, учтены интересы целевых аудиторий и предусмотрены варианты обращения.
Данный опыт не единственный, в процессе аналитической работы, я взаимодействовал с компаниями у которых был разный бизнес, коттеджные поселки, коммерческая недвижимость, модульные дома в аренду и др. Даже руководил разработкой сложной финмодели для крупного поселка, с горизонтом планирования 10+ лет.
С похожей задачей можно обратиться ко мне на консультацию: разобрать бизнес-идею, определить недостающие элементы предложения и спланировать его подготовку к продвижению.
Константин Родин · маркетолог-аналитикОбсудить бизнес-идею