Подготовил: Родин Константин | Маркетолог-аналитик | Апрель 2026

Кейс: Как девелопер тратил 80% бюджета на яндекс директ в холостую.

Аудит за 30 минут выявил: 4+ миллиона лишних расходов в год. Разбор реального кейса застройщика

×1

Вопрос который характеризует подход подрядчика по рекламе

×80%

Экономии бюджета

Этот кейс будет полезен:

Тем, кто работает с подрядчиками в Директе, но не знает как проверить эффективность рекламы и как выбрать подрядчика по рекламе.

Бизнесу, который инвестирует в Яндекс Директ и хочет проверить эффективность рекламы.

Если у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что ваш рекламный бюджет расходуется разумно – читайте кейс!

Стояли стандартные задачи аудита:

Оценить работу подрядчика и проверить, насколько корректно выполнена настройка контекстной рекламы для застройщика

Определить как увеличить поток клиентов на сайт и как избежать слива рекламного бюджета

Исходные данные:

Бюджет:

500 тыс. рублей в месяц.
Подрядчик:

один специалист на аутсорсе, ведёт рекламу за 30 тыс. рублей в месяц. (2022 год).
Маркетолога в компании нет

вся лидогенерация держится на этом человеке. Поясню что маркетологом я называю человека с системный пониманием предмета. "Директологи" так называемые в моей версии попадают под определение: "специалист по трафику"
Сквозной аналитики нет

что значит отсутствие понимания, как проверить эффективность рекламы и где сливается бюджет
Первый вывод.

Можно было бы даже не смотреть — и так понятно, что всё плохо. Но меня наняли не для критики, а для решения проблем. Посему я углубился...

Первая проверка — документация

Чаще всего мне достаточно 20-30 минут, чтобы сделать заключение по качеству рекламных кампаний. Хотелось бы искать точки роста в глубине аналитики, но на деле часто по первым настройкам, а точнее их отсутствию и беспорядку в аккаунте, стало все ясно.

Шаг 1. Задаю риторический вопрос (потому что ещё ни разу не слышал положительного ответа):

Вопрос:

«У вас есть документация на рекламные кампании?»

ответ:

Нет. Окей, двигаемся дальше.

Мой комментарий или вникнем в суть

Рекламные кампании Ядирект, это десятки и сотни переменных. Среднестатистический человек как показывают исследования может одновременно оперировать 8-9 объектами.
А этот ваш директолог, как обычно ведет еще несколько проектов. И вот он выныривает из одного, и на пару часиков заходит в ваш. Как думаете, много он пример стратегических решений? В лучшем случае что он может сделать это минусануть пару площадок в РСЯ.
И если он сам не сделал документацию по кампаниям в том или ином виде, значит все его цели - создавать вид кипучей деятельности.

В первую очередь для саморефлексии. Необходимо документировать РК (рекламные кампании).

Это дает возможность смотреть на продвижение стратегически.

Первые выводы: структура рекламных кампаний

Что я проверяю в первую очередь - общая структура и логика.

Как организована контекстная реклама на поиске.
Как работает баннерная реклама.
Как настроены ретаргетинговые кампании.

📌 Первый тревожный сигнал — хаос в именовании рекламных кампаний.
👉 Названия неструктурированы, логика отсутствует, разобраться в этом потоке данных — невозможно.

См. скриншот — я многое видел, но такая номенклатура просто выбила меня из колеи!

💡 Рекомендация:
Номенклатура должна быть четкой и понятной. Я уважаю абстрактное мышление автора кампаний, но извините — вам ещё отчёты формировать. В отчётах всё должно быть ясно и логично.

Объявления

И вот тут стало совсем интересно…

Тексты объявлений были сделаны под слив бюджета.
📌 Правило простое:
Если из текста объявления неясно, что именно предлагается — "что, где и за сколько" — на рекламу кликают все подряд.

🛑 Ошибка в этом кейсе:
Рекламируется продукт за 10 млн рублей.
Но в той же нише у конкурентов есть аналогичные предложения за 3 млн рублей.
Вот этого уже достаточно для слива бюджета. Когда показывают широкой аудитории, предложение с не понятным адресом и ценой. В результате масса нерелевантных переходов.

📌 Что происходит?

В объявлениях не прописана цена.
Кликают люди, которые не готовы покупать за 10 млн.
Деньги сливаются на аудиторию, которая изначально не подходит.

📌 Вывод:
Правильная структура объявлений = экономия бюджета.
Кстати, помнишь документацию на рекламные кампании, о которой я говорил выше? Вот именно она позволяет любому члену компании зайти, оценить тексты и вовремя их подкорректировать.

Я понимаю, что уже мог утомить читателя деталями, но этот кейс был исключительным.
Поэтому ещё пара моментов, которые просто добили картину.

📌 Возрастные корректировки

Тот, кто хоть раз настраивал Директ, поймёт, о чём я говорю.

В данном случае автор вложил какой-то глубокий, но, судя по всему, мистический смысл в возрастные корректировки.
Вопрос: что это было?
Внятной логики в корректировках не обнаружено.

Что важно?

Корректировки по возрасту и устройствам — обязательны.
Десктопный трафик чаще всего намного более качественный, чем мобильный. На это вообще не обратили внимание.

📌 В итоге:
деньги тратились бездумно, а аудитория собиралась непонятно какая.

Я всегда базово в стратегии ставлю задачи по приоритезации десктопного трафика!

Финальные выводы

Я не буду загружать вас всеми возможными аналитическими срезами – вы уже устали. Но самый главный вывод был настолько шокирующим, что его просто невозможно не озвучить.

Рассчитав потенциальный объём целевой аудитории, я пришёл к выводу:

💰 Для полного покрытия спроса в этом сегменте достаточно 50-100 тыс. рублей в месяц. Но что мы видим?
👉 Компания годами тратила 500 тыс. рублей в месяц на Яндекс Директ.
👉 Это 5 миллионов рублей в год – просто на ветер! (А если ещё учесть НДС, то сумма становится ещё "веселее").
🤯 То есть, можно было тратить в 5 раз меньше и получить результат намного лучше!

Что можно было сделать вместо этого?

Запустить дополнительные рекламные каналы.
Инвестировать в развитие воронки и автоматизацию маркетинга.
Оптимизировать сайт и улучшить конверсию.

Но увы – деньги просто сливались годами...
Какие бы то ни было ещё слова здесь, думаю, уже бессмысленны.

Что делать, чтобы избежать таких ошибок?

📌 Провести аудит Яндекс.Директ и узнать, не утекает ли ваш рекламный бюджет впустую.
Моя услуга аудита включает:

✔ Диагностику и анализ текущих кампаний Яндекс Директ, почему реклама не работает, где сливается бюджет, почему заявки дорогие и как снизить цену за лид.

✔ Определение точек роста – как увеличить поток клиентов на сайт, какие ошибки снижают конверсию, как избежать слива рекламного бюджета и повысить эффективность лидогенерации.

✔ Подробный разбор стратегий Яндекс Директ для застройщиков – рекомендации по экономии и увеличению конверсий.

Хотите платить меньше, и получать больше клиентов? Узнайте, как повысить эффективность рекламы Яндекс Директ и как выбрать подрядчика по рекламе в Яндекс Директ, как автоматизировать работу с рекламой.
Оставляйте заявку – помогу провести аудит Яндекс Директ, настроить рекламу в недвижимости 2025 году и добиться высоких результатов.