«Можно было бы даже не смотреть — и так понятно, что всё плохо. Но на деле всё оказалось ещё хуже». 5 миллионов рублей в год — просто на ветер!
Этот кейс будет полезен:
1
Бизнесу, который инвестирует в Яндекс Директ и хочет проверить эффективность рекламы.
2
Руководителям, которым важно видеть прозрачную аналитику и понимать, как контролировать рекламные расходы.
3
Маркетологам, которым необходимы инструменты сквозной аналитики, чтобы снизить цену за лид и повысить конверсию.
4
Тем, кто работает с подрядчиками в Директе, но не знает как проверить эффективность рекламы и как выбрать подрядчика по рекламе.
Если у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что ваш рекламный бюджет расходуется разумно – читайте кейс!
Введение:
Друзья, сразу оговоримся: я не сторонник раскрывать конкретные наименования компаний, их коммерческую информацию, а также собственные ноу-хау. Поэтому здесь — только суть, без лишних подробностей.
Задача:
1
Провести аудит рекламных кампаний Яндекс.Директ
2
Оценить работу подрядчика и проверить, насколько корректно выполнена настройка контекстной рекламы для застройщика
3
Определить как увеличить поток клиентов на сайт и как избежать слива рекламного бюджета
Исходные данные:
-
Бюджет:500 тыс. рублей в месяц. -
Подрядчик:один специалист на аутсорсе, ведёт рекламу за 30 тыс. рублей в месяц. -
Маркетолога в компании нетвся лидогенерация держится на этом человеке. -
Сквозной аналитики нетчто значит отсутствие понимания, как проверить эффективность рекламы и где сливается бюджет -
Первый вывод?Можно было бы даже не смотреть — и так понятно, что всё плохо. Но на деле всё оказалось ещё хуже.
Первая проверка — документация
Чаще всего мне достаточно 20-30 минут, чтобы сделать заключение по качеству рекламных кампаний.
Ну что ж, let’s do it!
Ну что ж, let’s do it!
1
Шаг 1. Задаю риторический вопрос (потому что ещё ни разу не слышал положительного ответа):
Вопрос:
«У вас есть документация на рекламные кампании?»
ответ:
Нет. Окей, двигаемся дальше.
В отдельной заметке я рассказываю, почему документация необходима.
См. мой блог на сайте или Телеграм-канал.
Без четкого плана невозможно контролировать рекламные расходы и понимать, как снизить цену за лид.
См. мой блог на сайте или Телеграм-канал.
Без четкого плана невозможно контролировать рекламные расходы и понимать, как снизить цену за лид.
Закажите аудит контекстной рекламы
Заказать
Первые выводы: структура рекламных кампаний
Что я проверяю в первую очередь - общая структура и логика.
📌 Первый тревожный сигнал — хаос в именовании рекламных кампаний.
👉 Названия неструктурированы, логика отсутствует, разобраться в этом потоке данных — невозможно.
См. скриншот — я многое видел, но такая номенклатура просто выбила меня из колеи!
- Как организована контекстная реклама на поиске.
- Как работает баннерная реклама.
- Как настроены ретаргетинговые кампании.
📌 Первый тревожный сигнал — хаос в именовании рекламных кампаний.
👉 Названия неструктурированы, логика отсутствует, разобраться в этом потоке данных — невозможно.
См. скриншот — я многое видел, но такая номенклатура просто выбила меня из колеи!
💡 Рекомендация:
Номенклатура должна быть четкой и понятной. Я уважаю абстрактное мышление автора кампаний, но извините — вам ещё отчёты формировать. В отчётах всё должно быть ясно и логично.
❗ На этом этапе можно было бы остановиться — уже понятно, что всё плохо. Но я засучил рукава и пошёл дальше.
Номенклатура должна быть четкой и понятной. Я уважаю абстрактное мышление автора кампаний, но извините — вам ещё отчёты формировать. В отчётах всё должно быть ясно и логично.
❗ На этом этапе можно было бы остановиться — уже понятно, что всё плохо. Но я засучил рукава и пошёл дальше.
Объявления
И вот тут стало совсем интересно…
Тексты объявлений были сделаны под слив бюджета.
📌 Правило простое:
Если из текста объявления неясно, что именно предлагается — "что, где и за сколько" — на рекламу кликают все подряд.
🛑 Ошибка в этом кейсе:
Рекламируется продукт за 10 млн рублей.
Но в той же нише у конкурентов есть аналогичные предложения за 3 млн рублей.
📌 Что происходит?
📌 Вывод:
Правильная структура объявлений = экономия бюджета.
Кстати, помнишь документацию на рекламные кампании, о которой я говорил выше? Вот именно она позволяет любому члену компании зайти, оценить тексты и вовремя их подкорректировать.
Тексты объявлений были сделаны под слив бюджета.
📌 Правило простое:
Если из текста объявления неясно, что именно предлагается — "что, где и за сколько" — на рекламу кликают все подряд.
🛑 Ошибка в этом кейсе:
Рекламируется продукт за 10 млн рублей.
Но в той же нише у конкурентов есть аналогичные предложения за 3 млн рублей.
📌 Что происходит?
- В объявлениях не прописана цена.
- Кликают люди, которые не готовы покупать за 10 млн.
- Деньги сливаются на аудиторию, которая изначально не подходит.
📌 Вывод:
Правильная структура объявлений = экономия бюджета.
Кстати, помнишь документацию на рекламные кампании, о которой я говорил выше? Вот именно она позволяет любому члену компании зайти, оценить тексты и вовремя их подкорректировать.
One more thing…
Я понимаю, что уже мог утомить читателя деталями, но этот кейс был исключительным.
Поэтому ещё пара моментов, которые просто добили картину.
📌 Возрастные корректировки
Поэтому ещё пара моментов, которые просто добили картину.
📌 Возрастные корректировки
Тот, кто хоть раз настраивал Директ, поймёт, о чём я говорю.
В данном случае автор вложил какой-то глубокий, но, судя по всему, мистический смысл в возрастные корректировки.
Вопрос: что это было?
Внятной логики в корректировках не обнаружено.
Что важно?
деньги тратились бездумно, а аудитория собиралась непонятно какая.
Я всегда базово в стратегии ставлю задачи по приоритезации десктопного трафика!
В данном случае автор вложил какой-то глубокий, но, судя по всему, мистический смысл в возрастные корректировки.
Вопрос: что это было?
Внятной логики в корректировках не обнаружено.
Что важно?
- Корректировки по возрасту и устройствам — обязательны.
- Десктопный трафик чаще всего намного более качественный, чем мобильный. На это вообще не обратили внимание.
деньги тратились бездумно, а аудитория собиралась непонятно какая.
Я всегда базово в стратегии ставлю задачи по приоритезации десктопного трафика!
Финальные выводы
Я не буду загружать вас всеми возможными аналитическими срезами – вы уже устали. Но самый главный вывод был настолько шокирующим, что его просто невозможно не озвучить.
Рассчитав потенциальный объём целевой аудитории, я пришёл к выводу:
💰 Для полного покрытия спроса в этом сегменте достаточно 50-100 тыс. рублей в месяц. Но что мы видим?
👉 Компания годами тратила 500 тыс. рублей в месяц на Яндекс Директ.
👉 Это 5 миллионов рублей в год – просто на ветер! (А если ещё учесть НДС, то сумма становится ещё "веселее").
🤯 То есть, можно было тратить в 5 раз меньше и получить результат намного лучше!
Что можно было сделать вместо этого?
Какие бы то ни было ещё слова здесь, думаю, уже бессмысленны.
Рассчитав потенциальный объём целевой аудитории, я пришёл к выводу:
💰 Для полного покрытия спроса в этом сегменте достаточно 50-100 тыс. рублей в месяц. Но что мы видим?
👉 Компания годами тратила 500 тыс. рублей в месяц на Яндекс Директ.
👉 Это 5 миллионов рублей в год – просто на ветер! (А если ещё учесть НДС, то сумма становится ещё "веселее").
🤯 То есть, можно было тратить в 5 раз меньше и получить результат намного лучше!
Что можно было сделать вместо этого?
- Запустить дополнительные рекламные каналы.
- Инвестировать в развитие воронки и автоматизацию маркетинга.
- Оптимизировать сайт и улучшить конверсию.
Какие бы то ни было ещё слова здесь, думаю, уже бессмысленны.
Что делать, чтобы избежать таких ошибок?
📌 Провести аудит Яндекс.Директ и узнать, не утекает ли ваш рекламный бюджет впустую.
Моя услуга аудита включает:
✔ Диагностику и анализ текущих кампаний Яндекс Директ, почему реклама не работает, где сливается бюджет, почему заявки дорогие и как снизить цену за лид.
✔ Определение точек роста – как увеличить поток клиентов на сайт, какие ошибки снижают конверсию, как избежать слива рекламного бюджета и повысить эффективность лидогенерации.
✔ Подробный разбор стратегий Яндекс Директ для застройщиков – рекомендации по экономии и увеличению конверсий.
Хотите платить меньше, и получать больше клиентов? Узнайте, как повысить эффективность рекламы Яндекс Директ и как выбрать подрядчика по рекламе в Яндекс Директ, как автоматизировать работу с рекламой.
Оставляйте заявку – помогу провести аудит Яндекс Директ, настроить рекламу в недвижимости 2025 году и добиться высоких результатов.
Моя услуга аудита включает:
✔ Диагностику и анализ текущих кампаний Яндекс Директ, почему реклама не работает, где сливается бюджет, почему заявки дорогие и как снизить цену за лид.
✔ Определение точек роста – как увеличить поток клиентов на сайт, какие ошибки снижают конверсию, как избежать слива рекламного бюджета и повысить эффективность лидогенерации.
✔ Подробный разбор стратегий Яндекс Директ для застройщиков – рекомендации по экономии и увеличению конверсий.
Хотите платить меньше, и получать больше клиентов? Узнайте, как повысить эффективность рекламы Яндекс Директ и как выбрать подрядчика по рекламе в Яндекс Директ, как автоматизировать работу с рекламой.
Оставляйте заявку – помогу провести аудит Яндекс Директ, настроить рекламу в недвижимости 2025 году и добиться высоких результатов.
Оставляйте заявку – разберём, как сделать вашу рекламу прибыльной.
Хотите платить меньше,
но получать больше клиентов?
но получать больше клиентов?
Написать